如何有效策划庆典的营销
营销就是利用大量的资源和内容素材,进行落地页面的分享和优化,提高转化率。如何策划一个网站进行品牌营销,如何利用色彩和图片提高点击率等。大多数营销计划都没有提到这个过程中重要的部分。在进行任何营销计划之前,公司需要有一个坚实的营销基础。那么如何策划活动的营销呢?
1.先从目标客户入手。
国内的营销策划公司都意识到了建立目标客户档案(也叫理想客户档案——ICP)的重要性。但值得重申的是,ICP是所有有效营销策略的基石。客户档案使您的公司能够设定正确的目标,设计有效的战略信息,细分市场,制定基于价值的内容营销规划,并为营销规划活动选择正确的渠道。
2.应该为采购流程中的每个角色建立一个理想的客户档案。
不要忘记,不仅决策者和经理在采购决策中起决定性作用。具有不同目标和关注点的利益相关者可以在重要的采购流程中推动决策。营销组织越大,营销计划的影响就越大,采购过程就越有可能包括多个利益相关者,他们有着多种目标和关注点。因此,确保您的组织了解购买产品的每个人的需求和价值是至关重要的。
3.基于竞争对手的细分
如果营销策划的产品和竞争对手相处的很好,你可以根据竞争情况细分你的营销活动。这里的关键是要知道自己的优势和劣势,并充分发挥出来。营销策划不一定要让竞争对手处于劣势。营销策划的目标应该是用不同的方式定位,展示客户的痛点,以及为什么你的产品是更好的解决方案。